眨眼之间，我已加入傲滋团队3个余月，加入傲滋的第一件事情就是参加2017年财年会，回想起财年会的点滴，为了促使团队更加强大和每一位员工的心里素质潜能得到更好的成长 ，刘懂事长还精心聘请了高级导师为我们开展两天一夜封闭式“团队凝聚力心灵潜能训练营”，让我感触极深，更加坚信傲滋这个大舞台能给予我~成长，锻炼，筑梦起航新的一个起点。

一． 母婴之路（成长记）

我从2013年选择了母婴销售行业，在这4年里从事过两家奶粉公司，从一个什么都不懂的推广，促销学起，做起。。。慢慢的开始适应这个行业的工作节奏，甚至习惯了周末，节假日还在外出差做活动，当时公司推广人员有限，可以从今天的活动忙完，晚上10点多还要连夜赶车从东边至西边准备第二天给另一个系统做活动，当时的我差一点苦熬不过去，想要放弃，想要周末节假日，想要当初的朝九晚六，想要每天都能够陪在孩子左右。。。每一次出差在外，看着别人家孩子在父母的陪伴下参加自己亲手策划的大小亲子活动那般天真无邪幸福的笑容，每一次都是刺痛般的心疼，每一次都想着自己的孩子这会在干嘛呢？每一天在外的万般无奈和对孩子的思念都促使自己想要放弃这个母婴平台，日复一日，心里在呐喊着：坚持~放弃，放弃~坚持。。。有一次周末终于不用出差，可以陪伴孩子左右，在和孩子交谈中不经意问起孩子这样一个问题：妈妈周末不能总是陪伴你们，有没有生妈妈的气？子答曰：奶奶说妈妈在外边工作很辛苦，每天都东奔西跑，但每天都会想着我们，只有工作挣到钱妹妹才有奶粉喝。。。仅此简单的回答和稚嫩的声音促使我心中的炽热，感谢家人的理解和支持，感谢老人对孩子的细心照顾和培养。为了不让你们失望，必须努力，坚持。。。

我们已经过了不安的年龄，选择一个自己喜欢的行业就要坚持学习，成长，工作求精，于是我懂得了作为一个销售人员的责任心，上进心，诚信大于一切，能力固然重要，但如果有了能力忘了初心，那等于0，现今除了靠品牌影响合作，更多的还有一个人的口碑，人品而合作，只有你为人处事得到客户认同，那么你所代表产品才会被认可，被接受，接下来才有诚信可言，合作共赢可谓。世界上没有不用努力就可以成功的事，尤其是销售工作，你付出多少的精力和时间来服务客户，这就决定了你在客户心中的位置以及产品销量的大小。因此能吃苦才是最有潜力的销售人员，比那些头脑聪明但不懂得努力的人，还要更有潜力。 

二． 傲滋印象(成长篇)

傲滋—一个沉淀在广西市场扎根十余年载的品牌，一次偶然~让我有机会走进傲滋大家庭，走进傲滋一年一度参加财年会。。。每个销区的工作汇报分析，总结都是那么的精彩仅仅有条，每一个傲滋的家人对公司未来的发展和对刘总的领导极致看好…而我也借助这样一个平台能够充分利用这样一个好机会寄托对生活的希望与梦想。。。不断的努力前行着，为公司为自己为有一个更美好的未来。。。。

7月崭新的开始，踏上我的傲滋之路。。。随着我们的叶经理对接拜访客户，一路追随着都是客户满满的对叶经理工作的好评 ，突然间压力倍增，这客情做的杠杠的，希望自己也尽快融入傲滋团队争取做得更好，于是，我开始与广西小家庭的亲人们认识接触探讨广西市场的运作，怎样才能让我们的财年任务翻翻，怎样才能让客户对我们的品牌更加有信心，从一个一个又一个方案起草，与客户对接落实这一系列的工作洽谈中，渐渐的我很好的进入了状态，未来几个月工作中得到了客户的好评，得到了认可。记得一次西南区云南，贵州的同事都到广西支持我们的场外活动7个人互相配合，互相学习互相成长，活动效果也非常，销量得到了提升，赢得了客户的认可与表扬，接下来我们会更加努力。活动结束~西南区会议中，大部分人员都是7月新任职，叶经理为了加强我们每一个人的保健知识水平，让我们各自选择一个单品演练产品知识，记得第一个演讲的是李焕庆，说的是乳钙，鱼肝油，，，课外知识产品专业知识，无论是哪一点都讲得非常透切，，，让自己认识到了做保健品比做奶粉专业知识水平还需提高向大家学习，争取自己能独挡一面。做好领导者，加强对团队的管理，提高自己知识水平，打造一支专业性的团队。 

经过几个月的成长，客户熟悉对接洽谈，招商工作都如期进行顺利，10月份陈总监的到达广西指导工作与分析，管理问题在季度会很好的进行，管理也渐渐得到了规范化，相信，努力付出总是会有收获的，而且有公司的支持，领导的指点，核心客户的认可，相信一切问题都不会是问题，对傲滋大家庭我是充满了信心与希望的，加油！！！

梦想总是要有的，万一实现了呢？

广西

张文青