2016年年中季度会议后，公司刘总与我沟通让我增加管理云南市场，这对于本人来说是一个很大的挑战，虽然广西市场做得不错，但那都是本人一步一步慢慢积累做出来的，与客户都建立在一定的客情基础上。面对这么大的一个陌生市场，本人没有一点网络基础，而且产品在当地没有什么知名度，以前虽然断断续续有人员在跟进市场，但都做得不理想，市场的开发可想有多困难，我在我担心做不好。但转念一想：这有什么好怕，做不好也不丢人，起码自己尝试过，努力过，有句话：生命中最痛苦的事，不是失败，而是我本可以，但却没有去尝试。在刘总的鼓励下，我毅然接受公司对我的信任，在管理好广西市场之余，兼顾云南市场。

云南市场本来一直有代理商在做，新代理商也只是2016年初刚开始合作，进了一次货，但做得不理想，而且已经四个多月没有回款，对公司的操作及产品失去信心。本人过到云南首先与代理商对接沟通市场工作，解决市场遗留问题，把仓库的滞销商品给予调到广西市场消化，让客户重新轻装上阵，重拾信心。并一起沟通市场操作，选择重点客户重点投入去做出样版客户，建立客户对我司产品的信心。很快代理商与当地合作关系非常好的男孩女孩系统达成合作共识，我们一起签定三方协议，把傲滋品牌辅食作为男孩女孩系统里辅食类的主推品牌。上货后代理商团队与我司业务对该系统也重点投入跟进，使销量每月明显的增长。两个月后，通过该系统的影响带动，滇西最有影响力的大理贝贝加系统也上货，接着曲靖家有宝宝、堡山爱婴堡……很快整个云南的优质连锁门店都开始接受傲滋辅食的上货，云南市场的销售网络慢慢建立起来了。虽然营养品还未能切入市场，主要是代理商认为产品进到门店就必须动销起来，这都需要足够人员来跟进做动销，现在云南的团队也在逐步建立，我相信我们一定会越做越好。

工作生活中，类似的例子很多，很多时候，面对困难，如果你退缩，那只能看着别人成功。比如你想要学一门外语，可一想到没日没夜地复习之后还是可能不会成功，就放弃了；你想要跑步健身，可是担心自己没有科学的方法，没有时间，跑几天也起不到作用，于是就作罢了……所有可能让你变得更好的努力，如果在一开始就被你扼杀了，一直没有尝试迈出第一步，怎么可能掌握这门外语，怎么可能享受到跑步之后大汗淋漓的酣畅……

我相信办法总比困难多，人的潜能力量也是无穷的，关键在于心态，心态消极，成功自然与你无缘；心态积极，全身就会活力焕发，进入积极进取状态，从而引发无穷潜能，定能取得意想不到的成功。

西南大区

叶林丰