我是2016年6月10日入职傲滋，那也是我第一次在爱婴室上班，第一次接触婴幼儿食品。

那时傲滋的产品只有营养品、米粉和葡萄糖，第一天上班，对我印象最深的是什么呀？是我接待的第一个客人，她说她要米粉，我就介绍我家的米粉，她马上就拒绝我，你这个产品都没听说过呀，客人说：“我小孩都是吃嘉宝、亨氏、伊威、培康等牌子的产品，你这个牌子的产品我从没有听说过呀！算了吧，这小孩吃的东西不能随便买，我还是买这些牌子的米粉吧！”我说：“不买，没关系，我送两包给你家宝贝尝尝，”并教她如何调米粉。并对她说：如果你家宝贝爱吃，你下一次过来再来买我们傲滋米粉，客人说好的。

日子一天一天的过去，我天天坚守在我们米粉柜台面前，来一个客人我就介绍我们米粉的各种长处、给小孩试吃，试吃之后，有些成功了，有些没成功，即使没买我家米份，我也送她两包试吃的，经常听到客人说没听说过傲滋这个牌子的米份，反正卖一盒都困难。

我坚守了大概十五天吧，每天都没什么销量，我心里非常着急，心太累了，就想放弃，就给领导说，我不想做了，领导听说我不想做了，很真诚的给我说:“大姐，你不要走，没人买，慢慢来，我也没怪你，我知道你已经尽力了，总有一天会有客人买我们产品的，坚守就是胜利。”我听到了她的话，最后还是留下来了。

一个月过去，突然有客人主动问起傲滋的米粉，客人说：“你上一次拿给我试吃的，回去泡给宝宝吃，他很爱吃，你们的米粉调起来很清爽、自然，别人的米粉调起来很糊，小孩都不爱吃”，我第一次听到客人这么说我们傲滋米粉这么好，我很高兴，心里无比的喜悦和激动，这时我就在想，我相信我们的产品会越卖越好，是金子总会发光，只要真诚的给客人介绍，多给小孩试吃，让客人相信，定会成功。

时间一分一秒的过，日子一天天的过去，客人来买我们的米粉也一天比一天多，我心里无比的喜悦。

到今年 6月，一年过去了，好像过了两年一样，太漫长了，因为什么呀，是因为现在竞争越来越激烈了，每个品牌都有促销员，你不在上班，就被别的牌子的促销员抢去，除非这个客人非要傲滋的牌子不可，那才抢不去。

我每天去上班，都得主动出击，卖场里品牌众多，竞争激烈，来了一个客人促销员都纷纷上前争抢客人，一旦你慢一点，客人就被抢走了，因为我们品牌的一些产品在福州上市较晚，许多客人不是很了解，因此平常工作中更得花费更多精力、热情、耐心向客人介绍，我们也必须不断的学习我们的产品知识，更好的向客人介绍。

今年7月份，我们傲滋各地员工回家了，齐聚深圳公司总部，我们相聚在一起，就像一个大家庭，在这几天紧张、高效的培训中，我们一起吃、一起学习，学到了不少产品知识，也进一步了解了我们公司，了解了我们的公司的企业文化。

在我一生中最难忘记的事，就是那天即将结束的时候，我们全体成员围成一圈，刘总给我们每个人都戴上一条红丝带，那个时候我好激动，心潮澎湃。当他给我戴上红丝带的时候，拥抱我说，你是最棒的，我看到他——我们的刘总，是那么的慈祥、那么各蔼可亲，就像我的亲人一样，当时我的眼泪情不自禁的流下来，当时我就暗自下定决心，一定要好好的工作，不管工作有多么的艰难，我都要坚守下去。

我又想起我刚到傲滋公司的时候，那时我们这里的销量每月不到2万，而现在经过们团队的努力，已经有十几万，但这远远不够我们应再接再厉，一定会让消费者更加了解我们的产品，让我们傲滋产品走进每一位消费者的心中，更好的为消费者服务，我们的销量也会成倍的增长，我们傲滋的明天定会更加辉煌。

福建

徐吉真